Aprende cómo generar leads online para aumentar tus ventas
La generación de clientes potenciales a través de estrategias para generar leads online de calidad es algo muy importante para cualquier negocio que aspire a escalar.
Una de ellas es ofrecer ofertas limitadas o contenidos descargables personalizados para tu buyer persona, pero por muy bien que lo hagas, también debes saber llevarlos por tu embudo de ventas para no terminar perdiendo oportunidades.
Seas una empresa, un autónomo, un influencer u otro tipo, ¡aquí aprenderás cómo generar leads online y gratis en cualquier plataforma!
Estrategias efectivas para generar leads online
El inbound marketing es una estrategia de marketing muy efectiva para poder potenciar las automatizaciones de ventas que vayas aplicando (si lo haces bien).
El marketing de contenidos es una buena idea para atraer a tu cliente ideal a tu sitio web.
| Tipo de Contenido | Efectividad | Métricas clave |
|---|---|---|
| Blog Posts | Alta | Tráfico orgánico (SEO), tiempo en página y tasa de conversión a newsletter/lead. |
| Videos | Muy alta | Reproducciones completas, clics al sitio web y compartidos en redes. |
| Ebooks | Alta | Descargas (leads captados) y tasa de conversión a clientes de pagos. |
| Servicios Gratuitos | Variable | Uso recurrente (ej. herramientas), feedback de usuarios y conversión a ventas. |
| Webinars/Plantillas | Alta | Registros/descargas, asistencia al vivo y interacción durante la sesión. |
| Beneficio | Descripción |
|---|---|
| Crecimiento de la base de datos | Aumenta la cantidad de leads cualificados en tu base de datos. |
| Estrategia de prospectos | Planificación efectiva para atraer y convertir leads. |
| Implementación de marketing | Uso adecuado de herramientas y técnicas de marketing. |
| Expansión del alcance | Llegar a un público más amplio y diverso. |
Otras estrategias:
- Email marketing:
- Crea formularios de captación y/o ofrece archivos descargables para recopilar los datos de contacto de cada lead.
- Ofrece muestras gratis si vendes alguna suscripción.
- Uso de Chatbots:
- Sácale faena a tu equipo de ventas implementando un chat en vivo para las FAQ y problemas comunes y guarda las interacciones en tu software de gestión para el equipo de marketing.
- Landing Pages:
- Las herramientas de marketing de contenidos ayudan a captar leads y convertirlos en clientes pero una landing page efectiva ayuda a aumentar tus ventas significativamente.
- Estrategias en redes sociales.
- Automatización de marketing.
- Inbound sales y copywriting.
- Publicidad pagada.
Cómo generar leads en redes sociales
Recopilar información valiosa para poder vender mejor ahora es más fácil que nunca y todo gracias a ellas, por eso, captar clientes potenciales en las RRSS se ha vuelto tan popular y efectivo.
Menú – Abre el desplegable «RRSS» – Elige la red social y aprende gratis desde leadsmagnetize.top.
Cómo generar leads B2B y B2C
En este enfoque de generación de leads se suele usar una herramienta de prospección muy conocida llamada CRM, pero te recomiendo que leas el artículo a tu conveniencia ya que hay maneras gratuitas que puedes probar antes.
Menú – Abre el desplegable «NEGOCIOS» – Elige el tipo y aprende gratis desde leadsmagnetize.top.
Uso de un CRM
Si a tu equipo de ventas y marketing se empiezan a encontrar saturados, este es el momento de elegir tu CRM adecuado.
Menú – Abre el desplegable «CRM» – Elige el tipo y aprende gratis desde leadsmagnetize.top.
Preguntas freqüentes
¿Tienes preguntas rápidas por responder? ve a la sección «FAQ», allá encontrarás tanto las preguntas universales con su respuesta corta y rápida como artículos más extensos para entender el vocabulario que se usa dentro del marketing digital.
Menú – Haz clic en «FAQ» – Elige la pregunta/artículo y aprende gratis desde leadsmagnetize.top.
Herramientas gratis para Marketing Digital
Menú – Abre el desplegable «HTAS. GRATIS» – Elige la herramienta que necesitas y ejecútala gratis desde leadsmagnetize.top.
Errores comunes al generar leads online
- No segmentar a tu audiencia: ¡Este es el error más caro!, no puedes enviar el mismo mensaje a un lead frío como a un lead caliente, o a un lead caliente que a un cliente actual.
- Dejar el seguimiento a medias: A los leads cualificados debes saber ofrecerle un seguimiento adecuado y personalizado e ir «empujándolos» por tu embudo de ventas (estratégicamente preparado), dejar a los leads cualificados solos y que elijan por si mismos es como rechazar una oportunidad porque ahora estás centrado en otro asunto.
Bonus: ¡Tácticas avanzadas recomendadas!
- Aplica la estrategia «Lead Nurturing» si quieres fortalecer tus relaciones con los leads que vas captando.
- Si buscas una automatización más eficaz, eficiente y que acelere el proceso, integra un CRM con tus redes sociales y página web.
- El correo electrónico en frío ya no funciona, las tácticas de prospección en frío si: filtra los mensajes para personalizarlos y hacerlos únicos, crea encuestas en Instagram, etc.
- Usa herramientas para dispositivos móvil, es más probable que los leads captados te lleguen desde el móvil que desde el ordenador: añade un bot para WhatsApp, usa el envío de SMS automáticos a los leads que dejan una tarea a medio hacer (no finalizar la compra del carrito de la tienda, por ejemplo), etc.
- Mide las métricas cada poco tiempo: la tasa de conversión, el tiempo en que llegan los datos y tu equipo empieza a trabajar, el costo por lead de tus campañas activas, etc.